其他用户调研的坑

际行动），为下一代的销售提供者搭建所称明同方向。全过程之中，还努力前文手能明白其他用户对的产品改良的促请。

这其之中有罪了一个严重错误，是对其他用户的市价期待、市价感知，问及道了多个问道题。但其他用户想到我：那要看你能给我应对什么问道题。

所以，$以及市价感知题目地新设计，不能必要逼供道单价带，而不应结合的产品形态、的产品架构赢利价值，继续做出理论上性配置文件。如果你的思路受阻，或文创控制能力极低，很意味著你的其他用户给不出你不想的答案。这个怎么会更加看专业知识控制能力和手感。

回头便看，很多实地调查才会半路偏离航道，一方面因为不想的缘故多，什么都想问道；另一方面，是因为全盘想到了实地调查尽可能。

市价感知虽然对于既有的产品新设计至关更为重要性，但的产品作为一种应对方案，首便要看是

1. 应对谁的问道题

2. 怎么应对问道题

在市价上绕缘故久并不能必要提炼给予问道题答案，其他用户而会难以必要想到你他不想什么，如何新设计的产品似乎是实地调查后要应对的问道题。

03 MECE

有其他用户想到我：你这几个配置文件似乎却是的意思就是一个，重复常用了。

在进入正式实地调查之前，一定要继续做一遍计算出来：

A 几个配置文件的相异度是否根本达到

B 相异的问道题是否讲的是“相异的”问道题

C 整个短文是否普遍存在结构上的冗余

虽然，现实生活之中的在表面上实地调查不才会等到万事俱备、研究工作较长一段时间才启动时监督所称导工作；但，正式简讯或短文前还是要继续作好排除的根基姿势。

三、标记其他用户的真相

一个其他用户想到我：你们的的产品市价缘故高，根据你们那时候提供的服务于，我觉得，我只能接受XXX这个价借出的产品。

而后，他设想了很多的服务于和运营效益，并努力，在保持既有市价甚至拉低市价的同时，时尚品牌须要便是这些服务于。

于是，我问及道：假如我们下一代整合两个原版

A根基原版，裸服务于 （拉低$）

BPlus原版，还包括团购服务于（ 且$XXX）

你才会借出哪个？

他说：我仅仅不才会并不须要这个服务于，缘故贵了，我赞同只付钱裸的产品，不要服务于。

所以，其他用户的话很多时候充满真相，你必需制伏一切机才会标记它。如果你只不过听信其他用户去新设计一款的产品，等到上市，还才会遇到越来越多麻烦——

因为，他误导了你。

很显着，他要的是市价，不是服务于。服务于是迷惑的效益。

四、所称引话语策略

实地调查是一连串智慧的厮杀。其他用户比你越来越聪明，有时，他们也更加狡猾。不正面问到问道题，甚至才会撒谎。

实地调查人必需学才会所称引议题，制伏话头，顺杆而下，问及道真实的意图和实际行动。

对于健谈的其他用户，可以新设计越来越多封闭性协调情节；对于着急终止协调的其他用户，要越来越改发表意见道顺序，把他意味著熟悉的议题前置。

我遇到一个CEO，毕竟，他缘故能闲谈了，闲谈了1个小时不想半段。对于这样热情的其他用户，可以甘愿多花点一段时间，冷静朗读。

因为——除了短文，他才会想到你很多显然差不多的对时尚品牌、对赢利、对应对方案的认知，还有他一般来说的常用习惯和偏见。这些说明了才会开拓你的感知和思路。

五、实地调查一段时间排期

很多时候，你须要的是越来越加野蛮，而不是越来越加客气和礼貌。

同样是邀约专访一段时间，我用了3种口径：

A我们本周明后天XXX（9：00-11：00）您方便吗？（约束恰当一段时间）

B我们本周明后天您什么一段时间方便？（封闭并不须要）

C那时候我们恰当闲谈下？（立即立即）

验证结果是：最后一个稳定性次于，被拒率似乎很低。而一个其他用户爽约3次，大概都是因为我给了他很多并不须要和自由。

所以，实地调查概念新设计不想便发制人，增加稳定性，必需采取尽意味著的封闭性协调。否则，你才会给自己自造很多个「半拉子施工」。而且，当你手上有无数个概念新设计时，这件事才会让你深陷意味著。

六、在表面上协调，务必肯定细节

同时实地调查概念新设计，几个人专业化，10分钟的面对面才会议协调清楚实地调查目地和容易出现的问道题，要很弱QQ；也闲谈天。

比如，我把整个实地调查短文梳理后给同事，标有了有黄色的其他用户她来负责。我说：60以上是你的。

结果，她认知的“以上”，是60-120，而不是括号之中的1-60，上端已经画了黄色的“前”60个其他用户。

之中国语法，是不是博大精深？一不小心，就掉坑里。

结果，我们有几个其他用户自造成实地调查重复常用。其他用户质疑：你们是怎么事前的？

像这种显然差不多的不慎名噪一时，不错的协调，就是写个恰当的括号甩出去，下降歧义和重复常用所称导工作。

别想省事，别怕麻烦。否则，他们才会自己回来上你。细节都是接踵而来。

实地调查是为了转化成灵感，灵感为了给下一代所称同方向。

匆忙之中最容易跌入「为了继续做而继续做的」所称导工作流。

为了不打脸，不有罪都从严重错误，不自造成恰当的事情继续做不清楚，坑，还是要尽量避开。

欲速则不达！

本文来自QQ政府会号 “第六个人”（ID：connect_yourself），36铍经授权刊发。

。

什么血糖仪准确度高
支气管肺炎咳嗽用什么止咳化痰
康恩贝肠炎宁颗粒怎么吃
艾司奥美拉唑和金奥康的区别
复方鱼腥草合剂和蓝芩口服液哪个效果好